Die Herausforderungen und Trends des Ökosystemdenkens

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In unserem neusten Gespräch sprachen wir mit Julian Kawohl, Professor für Strategisches Management an der Hochschule für Technik in Berlin und Gründer von Ecosystemizer. In diesem Gespräch haben wir viel über den eher theoretischen Teil des Ökosystemdenkens und die daraus resultierenden Herausforderungen gelernt.


Julian Kawohl ist Professor für Strategisches Management an der Hochschule für Angewandte Wissenschaften in Berlin. Er ist auch der Gründer von Ecosystemizer, einem Startup, das Managern mit seinem Framework und seinen Tools hilft, Ökosysteme intuitiv zu verstehen, Ökosystemstrategien zu entwickeln und sich in solchen Ökosystemen zu positionieren.



Plattformen und Ökosysteme sind unterschiedliche Konzepte, aber eng miteinander verbunden

Gemäß Julians Definition ist eine Plattform ein Geschäftsmodell, das Transaktionen zwischen verschiedenen Interessengruppen erleichtert. Ein Ökosystem ist jedoch ein umfassenderes Konzept, das viele miteinander verbundene Partner umfasst, die einen gemeinsamen Wert schaffen möchten, entweder für Geschäfts- oder Privatkunden. Auf Plattformen ist der Eigentümer in der Regel ein einzelnes Unternehmen, das die Transaktionen zwischen den anderen Akteuren (Anbietern, Partnern, Kunden …) orchestriert. Auf der anderen Seite bietet das Ökosystem eher einen gleichberechtigten Spielplatz, auf dem alle Akteure unterschiedliche Rollen einnehmen können (Anbieter und Kunden, Wettbewerber …) und unterschiedliche Marktsegmente besitzen (z. B. eine Bank und eine Fluggesellschaft), aber alle teilen das gleiche Ziel: Innovation, Wachstum und Wert schaffen.

Die Mitgestalter des Ökosystems bauen durch Zusammenarbeit ein größeres Wertversprechen auf.

Beide Konzepte von Plattformen und Ökosystemen sind also unterschiedlich, aber miteinander verbunden: „Um Wert zu schaffen, brauchen Ökosysteme Plattformen, um Traktion zu schaffen.“

Unternehmen entwickeln sich zu Ökosystemen

In der Forschung fehlen noch einige Leuchtturm-Fallstudien zu erfolgreichen B2B-Ökosystemen und wie Unternehmen davon profitieren. Unternehmen zögern immer noch, in Ökosystemstrategien zu investieren, da dies Zeit, Risiko und starke Unterstützung durch die Führungskraft und den Vorstand erfordert. McKinsey schätzt jedoch, dass Ökosysteme bis 30 2025 % der weltweiten Einnahmen ausmachen werden, und 7 der 10 größten Unternehmen nach Marktkapitalisierung sind Ökosystemakteure – Alibaba, Alphabet, Amazon, Apple, Facebook, Microsoft und Tencent.

Vorschriften und Wettbewerb sind Treiber für die Entwicklung von Unternehmen in Richtung Ökosysteme, da sie die Eintrittsbarrieren für neue Unternehmen beim Zugang zu Märkten erhöhen. Das bedeutet, dass wachsende etablierte Unternehmen oder neue Startups mit bestehenden Akteuren zusammenarbeiten müssen. Wenn beispielsweise ein großes Softwareunternehmen den Gesundheitsmarkt mit einer spezialisierten Software adressieren möchte, benötigt es Branchenkenntnisse von bestehenden Akteuren.

Sie könnten es kaufen oder kooperieren und das Geschäftsmodell des Ökosystems nutzen, um die Regeln für die Aufteilung von Einnahmen, die gemeinsame Nutzung von Daten usw.

Die Denkweise von Führungskräften kann einen großen Unterschied machen

Führungskräfte müssen umdenken. Beispielsweise ist es nicht intuitiv, eine Kundendatenbank für Ihre Konkurrenten zu öffnen. Wenn Sie Ihre Daten jedoch mit „Partnern“ teilen, kann Ihr Unternehmen wachsen.

Das eigentliche Risiko besteht darin, zu warten, denn später wird es zu spät sein. Die Welt und die Technologie bewegen sich so schnell, dass es für CEOs immer schwieriger wird, den richtigen Zeitpunkt für eine drastische Wende in der Unternehmensstrategie zu erkennen.

„Du befindest dich in einer Zeit, in der du alleine nicht überleben kannst“, sagt Julian. Man kann nicht mehr einfach die guten Ideen anderer finden und kopieren, man muss kooperieren. Es ist wichtig, ein Geschäftsmodell zu haben, um organisch zu wachsen, aber es ist auch wichtig, Risikominderungen und Abwehrmechanismen einzubeziehen. Deshalb kooperieren Sie.

Ein weiterer häufiger Fehler ist zu glauben, man könne einfach ein anderes Ökosystem kopieren. Selbst wenn Sie ein kleiner Player wie eine kleine Bank in Süddeutschland oder Südindien sind, müssen Sie darüber nachdenken, welche Rolle Ihr Unternehmen spielen könnte, Ihren unfairen Vorteil, um zum aktuellen Ökosystem beizutragen und es zu nutzen. Julian empfiehlt Unternehmen auch, „menschenzentriert zu sein“, wir nennen das Ecosystem-to-Human (vgl https://ecosystemizer.com/blog/ecosystem-to-human-e2h-paradigm/). Seiner Meinung nach sollte dies das neue Paradigma für Unternehmen sein, die auch in Zukunft Geschäfte machen wollen: die Verbesserung des menschlichen Lebens. Die Giganten des Tech-Ökosystems streben danach, der Concierge unseres Lebens zu sein und versuchen, jedes Problem, jeden Lebenszweck in einer integrierten Erfahrung anzugehen.

Den richtigen Umfang finden

Ein wesentlicher Erfolgsfaktor ist es, den richtigen Umfang zu finden, in dem Sie Ihre vorhandenen Vorteile nutzen können, um sich das richtige Bild und die richtige Positionierung zu verschaffen, bevor Sie in die Ausführung investieren. Die Forschung von Ecosystemizer wird verwendet, um Konzepte und Rahmenbedingungen zu erstellen, um die Welt so zu strukturieren, dass Sie Ihre Entscheidungsfindung risikofreier gestalten können.

Sowohl das PIK als auch der Ecosystemizer sind Werkzeuge, um diese CEOs dabei zu unterstützen, eine ganzheitliche Perspektive zu bekommen und sehr komplexe Themen, kombiniert mit ihrem Branchenwissen, aufzuschlüsseln.

Wie Julian schlussfolgert:

„Finde den richtigen Umfang, dann navigierst du leichter durch Geschäftsökosysteme und kannst dein Geld am richtigen Ort anlegen.“

Danke Julian für das tolle Gespräch und die Einblicke.

Die komplette Folge kann bei Ihrem bevorzugten Podcast-Anbieter gelistet werden.

Wenn Sie das Ökosystem-Denken auf Ihre Plattformreise anwenden möchten, werfen Sie bitte einen Blick auf unsere „Ecosystem Journey Canvas“ als Ausgangspunkt. Es hilft Ihnen, das Ökosystem und die bevorstehenden Benutzeranforderungen zu verstehen und eine Ökosystemstrategie für Ihr Unternehmen zu entwickeln.


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