In unserer neuesten Folge haben wir uns sehr gefreut, Thilo Kassen, Executive Manager der PRISMA European Capacity Platform, der führenden Gaskapazitätsplattform in Europa, begrüßen zu dürfen. Gemeinsam mit Thilo diskutierten wir über das interessante Gesellschaftermodell hinter dem Unternehmen und wie sich Nachhaltigkeit und Klimawandel langfristig auf den zukünftigen Gasmarkt auswirken.
Die PRISMA European Capacity Platform ist die führende Handelsplattform für Gaskapazitäten in Europa. Innerhalb ihres Marktplatzes bieten sie die Möglichkeit, Transportgaskapazitäten auf Primär- und Sekundärmarktebene einfach zu versteigern. PRISMA wurde 2013 gegründet und verbindet derzeit 45 Infrastrukturbetreiber und über 600 Transportunternehmen in ganz Europa. Obwohl die Anzahl der Akteure auf der Plattform recht klein klingt, verwaltet PRISMA etwa 70 % des stark fragmentierten europäischen Gasmarktes.
Was PRISMA so besonders macht, ist das von ihnen betriebene Aktionärsmodell. Dieses länderübergreifende Kooperationsmodell von PRISMA, das von vielen Infrastrukturunternehmen in ganz Europa gegründet und besessen wird, könnte als Vorbild für andere Branchen und europaweite Plattforminitiativen dienen.
Wir freuen uns sehr, gemeinsam mit Thilo Kassen, Executive Manager der PRISMA European Capacity Platform, über die Hintergründe der Unternehmensgründung und das mit dem Geschäftsmodell einhergehende Gesellschaftermanagement zu diskutieren.
Orchestrierung eines fragmentierten Marktes über das Aktionärsmanagement
Das Besondere an PRISMAs Geschäftsmodell ist die Tatsache, dass sie 24 Gesellschafter verwalten, allesamt strategischer Art, die gleichzeitig auch zum Kundenkreis der Plattform gehören. Neben dem wirtschaftlichen Ziel, die Plattform als Vertriebskanal zu nutzen, ist es den Gesellschaftern von PRISMA auch ein Anliegen, den europäischen Gasmarkt möglichst reibungslos zu unterstützen.
Dies ist in der Tat ein wichtiger Aspekt, da, wie Thilo erwähnt, die Gesamtverbindung zwischen den verschiedenen Ländern im Vergleich zu den lokalen Märkten vor der Gründung von PRISMA nicht so effizient funktionierte. Die Hauptgründe waren viele Reibungen aufgrund „der begrenzten Möglichkeiten, Zugang zu einem anderen Land zu erhalten und Gas aus verschiedenen Gründen von einem Land in ein anderes zu transportieren“. Gerade für Länder, die nicht selbst Gas produzieren, ist ein europaweit einheitliches System für Transaktionen notwendig.
Um einen gleichen Markt für alle europäischen Länder zu schaffen, hat die Europäische Union einige Initiativen zur Harmonisierung der europäischen Märkte gestartet, und im Rahmen dieses Prozesses wurde die Idee geboren, eine Plattform zu schaffen, um dieses Problem abzudecken. Der Ansatz bestand darin, ein Netzwerk auf der Grundlage gemeinsamer Regeln zu entwerfen und insbesondere die Produzentenseite aktiv einzubeziehen. Aber wie können diese Ziele mit der gleichzeitigen Verwaltung all dieser verschiedenen potenziell konkurrierenden Aktionäre in Einklang gebracht werden?
Laut Thilo ist für die meisten Unternehmen die Wahl einer gemeinsamen Basis zur aktiven Zusammenarbeit die bessere Option, als eigene fragmentierte Shops und Marktplätze zu schaffen. Darüber hinaus betreiben die meisten teilnehmenden Unternehmen in gewisser Weise ihren eigenen Teil des Marktes und sind von vornherein nicht so wettbewerbsfähig, was zu einer proaktiveren Kooperationsbereitschaft führt. Die strategischen Vorteile eines Beitritts zur Plattform stehen in diesem Fall also den Risiken klar gegenüber, wenn die Unternehmen verstehen, dass es einige Probleme gibt, die sie alle gemeinsam haben und die nur gemeinsam angegangen werden können.
Thilo fasst dies als einen „Top-down, Bottom-up-Ansatz“ zusammen, mit dem Top-down-Druck der Europäischen Union auf der einen Seite und Bottom-up dem zunehmenden Verständnis für die Vorteile der Zusammenarbeit auf Unternehmensseite.
Die Auswirkungen der Energiewende auf den europäischen Gasmarkt
Aufgrund des Klimawandels sehen wir uns einem aufkommenden Trend zu nachhaltigeren Energiequellen gegenüber, der zu einer Abkehr von fossilen Brennstoffen führt. Daher sind wir sehr an möglichen Auswirkungen auf das Geschäftsmodell von PRISMA interessiert. Thilo weist darauf hin, dass im Hinblick auf den Klimawandel die heimische Gasproduktion schneller zurückgeht als der Verbrauch. Dadurch wird die Notwendigkeit der Nutzung der Transportinfrastruktur gar nicht so stark beeinträchtigt, da der Transport von Gas aus dem Ausland auch in den nächsten Jahren wichtig bleiben wird.
Langfristig ist es jedenfalls notwendig, den Umstieg auf erneuerbare Energien zu gehen. Für Thilo könnte dies eine interessante Option sein, wenn bereits vorhandene Infrastruktur durch erneuerbare Energieträger wiederverwendet wird.
Ein letzter Ratschlag
Wie immer haben wir unseren Gast um seinen einen Führungsrat gebeten. Ganz im Sinne der Folge dreht sich bei Thilo alles um die Bedeutung der Zusammenarbeit:
„Ich denke, die gesamte Entwicklung Ihres Businessplans aus einer kooperativeren Perspektive anzugehen, ist etwas, woran ich wirklich glaube, anstatt eher an eine kurzfristige Optimierung zu denken, wie Sie das Beste aus den Aktivitäten anderer auf Ihrer Plattform herausholen können ”
Thilo Kassen, Geschäftsführer der PRISMA European Capacity Platform
Danke Thilo für das tolle Gespräch und die Einblicke.
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