In unserem Gespräch mit Philipp Ortwein, CEO und Co-Founder von Instafreight, gab er uns viele Einblicke in die Auswirkungen eines digitalen Plattformansatzes auf einen stark fragmentierten Markt.
Heute ist instrafreight eine der führenden Plattformen für B2B-Logistik auf dem europäischen Markt. Mit Fokus auf Landfracht passt instafreight die sich abzeichnenden Transportbedürfnisse der Verlader an die Transportkapazität der Spediteure an. Sie begannen 2016 und standen vor einer spannenden Reise von ihrem ersten MVP bis zur heutigen Plattform mit etwa 2000 Verladern auf der Nachfrageseite und 25.000 Transportunternehmen auf der Angebotsseite.
Das Kernproblem der Logistik heute ist die „Offline-Struktur“ der Branche, die zu vielen Ineffizienzen durch Leerfahrten im Bereich von 25-30 % führt. Instrafreight versucht, den gesamten Prozess über eine digitale Infrastruktur sowie den Ausführungsservice von der Bestellung der Sendung bis zur Bezahlung des Spediteurs zu digitalisieren.
Starten Sie das Datenschwungrad
Ein sehr häufiges Problem beim Aufbau eines Plattformgeschäfts ist das typische Henne-Ei-Problem, dem sich auch Instafreight stellen musste. Um diese Frage zu beantworten, ob zuerst die Angebots- oder Nachfrageseite an Bord genommen werden sollte, arbeiteten sie zunächst eher manuell. Am Anfang suchten sie nur nach dem richtigen Spediteur, um eine bestimmte Sendung zum besten Preis und zur besten Leistung durchzuführen.
Mit dem gesamten Wachstumsprozess der Plattform kam es auch zu einer Optimierung der operativen Prozesse, indem „viel Volumen und Daten aggregiert werden, was es Ihnen dann ermöglicht, das Matching besser zu machen, mehr Carrier in Ihrer Plattform zu haben – um im Grunde anzufangen dieses Schwungrad noch schneller“.
Daher lässt Instafreight seine Daten zentral speichern und gleicht eingehende Sendungsanfragen, zB Sendungsart und Route, mit einem auf früheren Sendungen basierenden Algorithmus ab, um den richtigen Spediteur zu finden. Sobald der Spediteur die Sendung angenommen hat, werden seine Verfolgungsdaten umgekehrt erfasst. Mit diesem Workflow ermöglicht es Instafreight, mehr Transparenz in die gesamte Lieferkette zu bringen und einen selbstoptimierenden Matching-Algorithmus zu erstellen.
Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die Digitalisierung des Zustellnachweises. Anstatt das unterschriebene Stück Papier per Post zu versenden, bietet Instafreight eine einfache Möglichkeit, es einfach einzuscannen oder zu fotografieren und anschließend hochzuladen. Also, wie Philipp zusammenfasst:
„Am Ende des Tages ist das alles ein super effizienter Umgang mit Daten.“
Philipp Ortwein, CEO und Mitgründer von Instafreight
Nachhaltigkeit durch effiziente Logistik ermöglichen
Neben der Digitalisierung der Speditionsbranche kann Instafreight auch einen Einfluss auf die Nachhaltigkeit haben. Für dieses Thema zeigt Philipp mehrere Ansätze auf.
Der erste wichtige Vorteil, den die Plattform bietet, ist die Möglichkeit, den Kraftstoffverbrauch aller Lkw und ihre Emissionen zu verfolgen. Zweitens erwähnt Philipp die in der Branche üblichen Leerfahrten. Indem man es schafft, Lasten zu kombinieren und Routen effizient zu planen, ist es möglich, „dies um fünf oder zehn Prozentpunkte zu senken, wo es eine Menge CO10-Emissionen gibt, die man tatsächlich reduzieren kann, oder?“. Darüber hinaus können die Emissionen auch reduziert werden, indem der Ferntransport per Bahn statt per Lkw abgewickelt wird.
Die dritte Option, auf die Philipp verweist, ist LNG, flüssiger Erdgaskraftstoff, der als Ersatz für Dieselkraftstoffe verwendet werden könnte. Das Problem hierbei ist, dass die Lkw-Reichweiten durch den Betrieb mit LNG deutlich reduziert werden und die Zuordnung der entsprechenden Tankstellen nicht so umfassend ist. So unterstützen Sie Verlader, denen Nachhaltigkeit sehr am Herzen liegt, durch „effiziente Tourenoptimierung auf einem ganz anderen Level“. Für beide Aspekte ist eine Plattform eine optimale Lösung.
Ein letzter Ratschlag
Auf die Frage nach seinem One-Platform-Leadership-Ratschlag gab uns Philipp eine recht ausführliche Antwort. Aber wir denken, eine der wichtigsten Erkenntnisse war:
„Ich denke, das ist sehr wichtig zu verstehen, da Sie Ihre Geschäftsabläufe wirklich revolutionieren wollen, sollten Sie sehr klar sein, welches Problem Sie mit dem Aufbau einer Plattform lösen möchten.“
Danke Philipp für das tolle Gespräch und die Einblicke.
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