In einem Gespräch mit Sebastian Brenner, CEO von CheMondis, haben wir untersucht, wie ein etabliertes Unternehmen wie Lanxess eine Plattformstrategie umgesetzt und die führende B2B-Plattform in der chemischen Industrie in Europa eingeführt hat.
Einleitung / Intro
In unserer vierten Folge des Podcasts „Platforms 4 Future“ hatten wir ein Gespräch mit Sebastian Brenner, CEO von CheMondis (www.chemondis.com), der führenden B2B-Plattform für die chemische Industrie.
Dieses Mal haben wir untersucht, was es braucht, um als etabliertes und traditionelles Unternehmen eine Plattform zu starten, und was die wichtigsten Voraussetzungen sind, um die Nummer 1 zu werden.
Einführung einer Plattform im drittgrößten Markt der Welt
CheMondis ist eine noch junge Plattform, die 2018 von der Muttergesellschaft Lanxess – einem der größten Player in der chemischen Industrie – geboren wurde, aber zu 100 % unabhängig entwickelt und betrieben wird. Seitdem ist die Plattform gewachsen und ist heute der führende Marktplatz in Europa.
Sebastian erklärt: „Die Idee zu Chemondis entstand eigentlich aus einer Initiative des Unternehmens, digitale Hebel für Lanxess im Grunde für den gesamten Betrieb zu identifizieren. Und was die Jungs festgestellt haben, war, dass es in dieser Branche an digitalen Vertriebskanälen fehlt, und ich finde, es war eigentlich eine interessante Idee und ich war von Anfang an fasziniert, so etwas Nummer eins aufzubauen.“
Aber in der Regel geht es nicht darum, die Idee einer Plattform zu haben und sich davon faszinieren zu lassen, sondern sie aktiv zu lancieren. Also fährt Sebastian fort: „Wenn du es nicht tust, wird es jemand anderes für dich tun.“ Einfach, aber auf den Punkt gebracht, wenn wir mit Unternehmen sprechen, stehen sie oft nicht vor der Herausforderung, den richtigen Whitespace, die richtige Nische oder den richtigen Markt für den Start einer Plattform zu finden. Es ist auch nicht die Kraft von außen, wie z. B. Amazon, sie sagen, es geht nur darum, die Dinge in Gang zu bringen, wenn man am Steuer sitzt.
Oder wie Sebastian erklärt: „Und ich denke, es ist die klügere und bessere Entscheidung, aktiv zu sein, diese Veränderung und proaktiv die gesamte Branche zu transformieren.“
Aber das ist erst der Anfang, um in einer Branche einen Marktplatz zu etablieren, der mit dem richtigen Selbstverständnis beginnt.
Wir sind ein Softwareunternehmen
Etablierte Unternehmen wissen, wie man hervorragende Produkte herstellt, aber der Aufbau eines Marktplatzes ist etwas anderes. Und CheMondis stellte gleich zu Beginn klar: „Wir sind ein unabhängiges Softwareunternehmen. Wir bieten eine Software für die chemische Industrie an, aber wir sind kein Chemieunternehmen. Und das ist eine andere Arbeitsweise und eine andere Art von DNA, andere Prozesse, ein anderes Profil von Menschen, die Sie benötigen und einstellen müssen .“, Sebastian fährt fort.
Sie brauchen die richtigen Leute an Bord, und die meisten kommen von außerhalb und nicht aus dem etablierten Unternehmen. Die Beschaffung und Bildung des richtigen Teams ist ein wesentlicher Bestandteil des Erfolgs.
Fokus, Fokus, Fokus
Nachdem Sie ein großartiges Team zusammengestellt haben, kommt der zweitwichtigste Aspekt, Fokus. Sehr oft neigen Teams dazu, gleichzeitig zu träumen und groß zu handeln. Zeitverlust bei dem Versuch, die perfekte Lösung zu entwickeln oder an mehreren „Features“ gleichzeitig zu arbeiten. Auch CheMondis hat diesen Lernprozess durchlaufen, wie Sebastian umreißt:
„Und ich denke, für uns bestand der Durchbruch wirklich darin, den Umfang sehr stark zu fokussieren und einzugrenzen.“
Es ist leichter gesagt als getan und vielleicht die schwierigste Managementaufgabe, aber es hilft viel, schneller zu werden und Traktion zu gewinnen.
Vertrauensvolle Beziehungen
Wie wir immer gesagt haben, sind insbesondere im B2B-Bereich Vertrauen und der Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zusätzliche kritische Anforderungen.
„Vertrauen ist von größter Bedeutung, und wir haben sehr früh entschieden, dass Vertrauen im Mittelpunkt unseres Handelns steht"
Sebastian Brenner, CEO CheMondis
Wenn Sie sich ansehen, wie Geschäfte normalerweise im B2B gemacht werden, wird Ihnen alles klar. Wenn ein Unternehmen eine Beziehung zu einem anderen Unternehmen aufbauen möchte, durchläuft es in der Regel einen Lieferantenqualifizierungsprozess, um die Produkte, aber auch die Vertrauenswürdigkeit des Lieferanten zu überprüfen. Danach sind mehrere Lieferungen und viel persönliche Betreuung erforderlich, um die Beziehung herzustellen.
Wenn Sie also als Marktplatz auftauchen, ist es die gleiche Logik: Sie müssen Ihre Credits genauso verdienen wie der Anbieter. Und wenn Sie zeigen können, dass Sie wissen, was es braucht, um die Anbieterseite vorzuqualifizieren und die Lieferqualität zu überwachen, dann ist ein erster Schritt getan.
Leadership Advice – Schnelligkeit und Unternehmertum
Am Ende beendeten wir unser Gespräch und baten Sebastian, uns seine wichtigsten Führungsratschläge für andere Plattformleiter zu verraten. Und er machte deutlich, dass es nicht um technologisches Know-how oder Domänenwissen geht, sondern um Schnelligkeit und Unternehmergeist. Sebastian sagte auch:
„Wenn man sich einmal dafür entschieden hat, muss man schnell sein und dem Team die nötigen Freiheiten und unternehmerischen Freiräume geben.“
Und das können wir nur betonen: Der Aufbau einer neuen Plattform erfordert Konzentration und Geschwindigkeit, um den First-Mover-Vorteil zu nutzen und Dynamik aufzubauen. Mit dem richtigen unternehmerischen Ansatz können Sie die Nummer eins werden.
Danke Sebastian für die tollen Einblicke.
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